導(dǎo)購員銷售技巧銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念

01：采購談判內(nèi)容02：采購談判的程序03：采購談判的規(guī)劃04：采購談判的準(zhǔn)備工作05：采購談判技巧

第一章節(jié)采購談判內(nèi)容

1、商品質(zhì)量條件2、商品價(jià)格條件3、商品數(shù)量條件4、商品包裝條件5、商品交貨條件6、貨運(yùn)保險(xiǎn)條件7、貨款支付條件8、檢驗(yàn)、索賠、可抗力和仲裁條件采購談判內(nèi)容

第二章節(jié)采購談判的程序

采購談判的程序

第三章節(jié)采購談判的規(guī)劃

采購人員的天職就是減低成本，以此必須懂得如何談判，而成功的談判就必須有妥善的規(guī)劃一、預(yù)測：包含以下幾項(xiàng)采購談判的規(guī)劃

二、學(xué)習(xí)談判模式分兩部分采購談判的規(guī)劃

容易得到的咨詢采購談判的規(guī)劃

不易得到的咨詢采購談判的規(guī)劃

1、建立報(bào)價(jià)系統(tǒng)2、比價(jià)價(jià)格分析（料、工、費(fèi)）成本分析3、找出決定價(jià)格的主要因素4、價(jià)格的上漲如何影響供應(yīng)商的邊際利潤5、實(shí)際與合理的價(jià)格是多少6、對付價(jià)格上漲的最好對策 三、分析采購談判的規(guī)劃

四、采購優(yōu)略勢的分析采購談判的規(guī)劃

四、采購優(yōu)略勢的分析采購談判的規(guī)劃

采購談判的規(guī)劃

第四章節(jié)采購談判的準(zhǔn)備工作

1、收集采購談判資料2、指定采購談判方案3、選擇采購談判隊(duì)伍4、確定談判地點(diǎn)5、安排與布置談判現(xiàn)場6、模擬談判7、重視談判之外的事采購談判的準(zhǔn)備工作

采購談判的準(zhǔn)備工作

采購談判的準(zhǔn)備工作

先信任，后談判遵守等級制度不能違背禮節(jié)不要炫耀自己的熱情重視談判前的閑談注意談判環(huán)境不要過分依賴律師準(zhǔn)確記住對方提供所有的信息采購談判的準(zhǔn)備工作

第五章節(jié)采購談判技巧

采購談判技巧

采購談判技巧

采購談判技巧

談判入題后，接下來就是雙方進(jìn)行開場闡述，這是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。采購談判技巧

2、先讓對方談（傾聽）采購談判技巧

3、坦誠相見采購談判技巧

4、正確使用語言采購談判技巧

采購談判技巧

采購談判技巧

致力于與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系；成功的談判中，雙方最后均為贏家！采購談判結(jié)果采購談判技巧

導(dǎo)購員銷售技巧銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念